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    楚垣夕一点都不觉得这是最严重的问题，虽然优土的老龄会员确实比另外两家多10%，相当之夸张。

    只听袁苜说：“最搞笑的是优土自己早就意识到这个问题了，还喊了年轻化的口号，结果越来越老！这网站绝对病了。你说这是为什么？”

    楚垣夕乐了，“因为阿里大文娱一向喜欢反向操作呗。”

    a站曾经跟优土对撕，撕逼程度非常惨烈，然后没想到时隔半年之后优土先是华丽丽的对a站进行了战略投资，紧接着马上被阿里收购。再然后，本来以为可以过上好日子的a站发现阿里对他见死不救。

    这个操作绝对成迷，因为二次元是最容易带来年轻用户的，特别是a站和土豆的组合。a站第一个引入弹幕的国内视频平台，而土豆则是第一个引入弹幕的国内主流视频网站，结果哥俩纷纷跪了。这绝对体现了阿里防守式投资的精髓，就是宁可看着你死，也绝不允许你被别人救活，直到你完全失去价值，是死是活我都不再关心。

    袁苜一想好像还真是这样。作为一个职业的投资人，她养成的职业病不会因为临时接了个商务谈判的工作而改变，上来先进行一番尽调，凭借强大的人脉和调研能力，把几个谈判对手的老底都给掀开看了。

    结果就发现优土绝对是个迷一样的存在，朝令夕不改都会引起赞叹那种。比如说向岛国首屈一指的ip大户少年jump采购漫画ip，第一年气吞万里如虎，一口气买了100来部。少年jump那边估计正美呢，兴奋的搓搓手，第二年刷拉一下萎了，不知道少年jump的十代目瓶子大人心里得跑过多少匹草泥马？

    为什么会出现这样的大转折？因为人事变动。但是优土年轻化对内容的需求呢？没人在意。

    “总之我不看好优土，虽然咱们的剧做出来之后自带力流量，优土给的策略是可以大赚一笔的，但是你想要靠影视剧扩大影响力，估计只能靠卫视了。然后咚咚那边还要上山东卫视，这是彻底推向中老年的节奏啊！”

    “你不看好优土呢，是没抓住他们问题的本质。”楚垣夕娴熟的涮着茶叶，说：“老龄化不是优土最重要的问题，而是最重要的问题所表现出来的现象。优土的原罪在于阿里的战略强势整合，你明白不？”

    “你说的是……把优土整合到阿里业务链上，成为一个引流渠道？”袁苜在这方面已经做了很多工作，被楚垣夕一点就透。

    “对，优土的独立性被极大的矮化了，本来以为可以当皇太子，结果要伺候皇上。”

    “但是这为什么会导致年轻化失败？”

    “这不是很显然的吗？优土老杨说的多清楚啊？必须拥抱年轻化，年轻人离我们远去就意味着我们离开了中心，对吧？但他们都怎么做的？嘴上说着不要身体特诚实，喊年轻人快来，结果年轻人来了之后惨遭他们打包销售，界面乱的跟诈骗小广告集中营一样，年轻人谁受得了这个？这恰恰是老龄用户可以容忍的。对年轻人怠慢，漠视年轻人的习惯和心态，那不老龄化还有什么结果？”

    袁苜很有疑问，“就这个原因？我感觉只是这个理由不至于把优土弄的这么惨吧？现在谁没有个120秒的广告？嗯，搜狸没有。”

    “当然不止这一个点，但是核心原因差不多。优土之前让我最震撼的是他们居然不懂什么是内容什么是服务。对比一下爱奇艺好了，爱奇艺是热播剧来了vip用户领先看，普通用户延迟几天也可以看，优土是非vip只能看五分钟，用户选谁不言而喻。

    优土对内容的理解就是我提供版权你给我付费，而爱奇艺是我提供版权我还提供会员服务，给你差别化的服务体验，你为了更高的体验付费，也可以白嫖，但白嫖的体验差。所以爱奇艺加码内容，而优土是变着花样进行变现。这都是反用户的操作。”

    “对对对我明白了。”这个问题在袁苜心里比打小广告严重的多，“阿里说这叫全域营销，号称边卖边看，虽然效果奇烂，但阿里痴心不改，一定要打通优土与自身所有消费场景之间的路径，也不知道用户是缺了多大德，看个剧非得买你的东西？”

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